Kada kupujete parfem, šta zapravo kupujete? Miris koji će nestati za dva sata, ili objekat koji će stajati na polici godinama?
Marc Atlan, čovek koji je dizajnirao pakovanja za Byredo, Le Labo, Diptyque i Comme des Garçons, shvatio je da ljudi kupuju iskustvo, estetiku i objekat koji žele da gledaju svaki dan. Atlan pravi parfeme u kojima dizajn bočice diktira sve ostalo.
Ko je Marc Atlan?
Pre sopstvenog brenda, Atlan je proveo decenije dizajnirajući identitet za parfeme koji su postali kultni. Njegova agencija Kauf radila je sa najvećim kućama iz te oblasti. Gradio je vizuelne svetove neodvojive od mirisa, i negde usput, shvatio je da može da ide dalje. Da napravi brend u kojem pakovanje nije podrška proizvodu – ono je proizvod.
Bočica kao prodajni adut
Marc Atlan Parfums počinje sa dizajnom, objektom, idejom kako nešto treba da izgleda, i onda gradi sve ostalo. Bočice su skulpturalne, teške, dizajnirane da privuku pažnju. Materijali su promišljeni – staklo sa težinom i metalne kape koje signaliziraju kvalitet.
Kada pakovanje postane toliko važno, miris više nije jedini razlog kupovine. Ljudi kupuju zato što žele tu bočicu. Zato što izgleda dobro na polici. Atlan je shvatio da u eri online kupovine, gde niko ne može da pomiriše proizvod pre, vizuelni identitet postaje odlučujući faktor.
Umetnost umesto tipičnog marketinga
Atlan ne reklamira parfeme tradicionalno. Umesto billboarda, pravi kolaboracije sa umetnicima, galerijama, dizajnerima. Njegove bočice se pojavljuju u art knjižarama, konceptualnim buticima – prostorima gde se ne očekuje parfem. To je namerno pozicioniranje parfema kao kulturnog objekta, ne kozmetičkog proizvoda.
Zašto ljudi plaćaju premium za bočicu?
Zato što je pakovanje više od estetike, to je cela jedna priča. Kada uzmete Marc Atlan parfem, uzimate objekat koji izgleda kao da pripada muzeju. U svetu gde svi imaju pristup istim sastojcima, razlika se pravi u tome kako miris izgleda, kako se oseća u ruci. I ljudi su spremni da plate za to.
Za Atlana, pakovanje je strategija brendiranja. Ljudi kupuju očima pre nego nosem, i upravo tu on pobeđuje.